大学生创业应注意的问题

关于创业，我是有很多体会的，我是北京大学曾经的创业协会的精心打造顾问，我是农民的儿子，很普通，刚到深圳时一贫如洗，曾经睡在深圳巴登街的一个名叫王少辅的朋友的家里水泥地板，我非常感恩。很快，我就发现，在房地产中介商机更胜一筹，于是，就凭着自己的信用借了点钱，当时王少辅还给了我一个开办公司的办公室，就这样，恰好当时的深圳的经济吸引力十分巨大，人们都往深圳跑，房子供不应求，我选对了行业，一个正在急速增长的行业，我成功了，一年下来，一不小心成了租房中介的祖师爷。在这个行业了钱。所以选对行业真的很重要，男怕入错行，女怕嫁错郎。关于团队也是很重要的，我那时候虽然还谈不上团队，但是得到了王先生的帮助。王先生就是我的命中贵人，所以，我希望叶展先生和他的团队也能成为我的命中贵人，成为九九加一的命中贵人，叶展先生和他的团队的创意在各省市也是创新推出的，我们特别希望和有创新的人合作。九九加一如果能够融合好厦门大学的imba团队，那将是非常伟大的团队。创业的执着精神也很重要，看准了就坚持不懈的脚踏实地的去做。其实，阿里巴巴的**先生也不懂电子商务，我还懂一点，在这点上，我比他强，我想我今后比****会更成功，我能够做到，大家努力就**也能够做到。所以，同学们不要浮躁，对每一件事情要坚持去做。互联网的过去，我想很多同学都很清楚，大部分的企业死掉了。只有很其微小的一部分做的很好的如新浪、搜狐、雅虎都已经了。国内外60亿人，就产生了这么“60”个巨头。我劝大家，不要去想当巨头。**创办阿里巴巴时候是在三房一厅办公的，那个时候很穷的，所以，我想了一下，互联网这行业是有钱不成功，没有钱的成功，大把的烧钱的模式是不行的，只有精打细算的互联网才可以成功，我们现在没有钱，所以，我们**成功。关于行业的选择，我还可以跟大家讲一个案例：刚才大家看了《商界风云》，我做房地产失败以后，辛苦的钱又没有了，生活过的真的很艰难，但是人总要继续创业啊，总要继续寻找商业机会啊。哪个时候，传呼机市场很好的，我记得买了一个二手的传呼机，灵机一动，转卖出去，这样不到五分钟时间就有人买了，了100元。这个时候，我们便开始下定决心做传呼机，没有钱就找朋友借。这个时候，我们发现市场需求很大，我们就想从那里进货更好呢？好是库存积压的货物，成本低。哪个时候96年，在国内上网是很困难的，我们有个机会到香港去，在香港去上网，去查供应商的信息。我们查到日本nec公司有这种产品，他的频道跟我们的不同，不过，我们可以改变他的频道，查到以后，我们就跟nec公司联系，他们以20元的价格卖给我们，我们在以很低的成本改变他的频道，在市场上卖500元。这样一来，我们成为了传呼机行业的创新品牌。这就是我们尝到了互联网的甜头也尝到了通讯产业的甜头。

近年来大学扩招，眼下才市又受国内外金融危机的冲击，部分企业正在削减招聘计划。各省市的大、职专毕业生将达到611万。百人争抢一个心仪的岗位，已“见怪不怪”。于是，一些大学生开始转向自主创业，因急于求成，眼光不准，导致投资失败。要取得预想的成功，有志创业的大学生须谨行，注意以下要素：项目须平实一些大学生，尤其是工科和经济管理的同学，一上来就是大的，尤喜高新科技项目，或瞄准精心打造消费群体。殊不知，这些项目要求高，资金投入大，回收慢，对于初起步、“囊中羞涩”的学生来说，根本不合适。譬如，有两个工学院的毕业生搞了个智能考勤机，有完全自主产权，光前期试样费就花了三万多。拿着初样，跑到公司和机关“扫楼”推销，只卖出两台，了五百多元。余下的全成了“搁货”，投资和腰包不瘦不成比例。所以，创业伊始，同学们要放下架子，做些贴近百姓的平民生意，如开擦鞋店，卖卤味品等，以积累资金和商战经验，日后再图更大的发展。弄懂政策优惠虽然眼下政府鼓励全民创业，但一些优惠政策的实施对象还是有范围的。一些同学对此不甚了解，自认为会“一视同仁”，仓促上马，结果竞争不过别人，导致开店失败。学经济管理的罗树平就是这样的一个例子。毕业后，他在新开的服装批发市场看中了一个摊位，拉了三个同学合伙干，弄清了进货的渠道，四人筹措好二十多万元的资金，赶在冬季到来之前，从广东、福建和江浙等地进了一批冬装。可开业后，一样的进价，就是卖不过别人。考核了各项经营成本，后来才从工商部门了解到，他们没有本地户口，对下岗职工减免的营业税等优惠对他们不适用。惨淡经营二月，本钱亏去近半。找有经验的人帮忙除少数家境殷实的学生外，大多数同学创业基本上处于“三无”状态：无充裕的资金源，无像样的经营场地，无销售人员。启动资金往往来源于家里“赞助”，或向亲朋的**。或是风险大，前途不明朗，融资难；或是父母的钱来得容易，又不太珍惜。还有经营场地，就是同学租民房当“写字间”，很难取得客户的信任。再者，潜在的成本没算清楚账，房租水电、通讯和交通费、税收等没有细目，“开业”几个月后才摊入成本。推销方面，主要靠自己在市场上乱拼乱撞，不舍得请社会上有营销经验的人传帮带，做了不少的无用功。应该找老将来掌舵，掌控好全局，为拓展市场空间铺好路。总之，大学生创业，年轻是优势，有雄心和干劲，但资金不足，经验缺乏是“软肋”。选择一些短平快的项目起步，当小老板，立足当下，着眼于未来，相信经过市场的磨坜，能成为新一代商海的弄潮人。